人员是企业运行和发展的主动力，但是大量的冗余人员也会增加运行成本，尤其在当前控亏减亏大背景下，华北油田公司被“人多油少”的矛盾所困扰。
为提升发展能力，油田公司实施市场战略，“走出去”发展，长庆业务外包便是这一发展战略的重要组成部分。作为协调管理的主管单位，友信勘探开发服务公司注重思想引领，立足沟通协调，强化管理提升，致力技术创新，在长庆油田井站管理、技术比赛、标准化建设中，华北员工名列前茅，“华北”品牌越叫越响。
随着长庆业务外包工作的逐步深入，外派员工人数和产值逐步攀升，形成了内部市场和外部市场协调共存的格局。
紧跟甲方需求 站稳业务市场
自2012年进入长庆市场以来，华北员工队伍逐步扩大，在长庆油田业务外包市场中占据了主力地位。
没有金刚钻，难揽瓷器活儿。随着长庆市场的不断完善和吉林、辽河及社会企业的进入，形成了群雄逐鹿的竞争局面，给未来的发展带来更多不确定性，也对员工提出了更高的要求。
为站稳长庆市场，华北各项目部始终坚持从甲方角度出发，着力将员工培训作为提高业务素质、工作能力和创业绩、树形象的有效方法，既有师带徒、单元干部对应帮扶的一对一培训，让员工技能提升成为双向责任，又有操作指导卡等目视化培训，使培训更加形象化、具体化。同时，实行技能技术跟踪制，采取重点培训、一般培训、实践指导分级、分层培训方式，使培训工作常抓不懈。
客户的需求点就是效益增长点。“走出去”的华北员工并没有仅仅停留在看井的阶段，而是通过提质、创新等方式进行深度开拓，员工岗位涉及单井管理、应急保障、设备检修、大站原油集输等，也为长庆油气生产水平提高做出了贡献。
在杨井作业区技能比武竞赛中，华北员工包揽了采油、集输专业的一、二、三名；在堡子湾作业区技术比武中，华北员工取得第一名的好成绩。
他们认真负责的精细管理优势、刻苦钻研的生产技术优势、创业创新的团队文化优势以及积极有为的干部队伍优势，赢得了甲方的认可，为拓展业务提供了必不可少的先决条件。
尽管当前长庆也面临着缩减投资规模、压减产能建设、严控成本的现实局面，但华北输入人员队伍不降反增，2016年新增派员工149人，业务增收292万元，“走出去”的步伐越迈越大。
服务提升价值 品质叫响品牌
在企业改革大潮中，华北员工转变角色，从甲方到乙方，利用特色技术和优秀管理经验，走出油田走向外部市场。
从甲方到乙方，首先要把活儿干漂亮。
为加强应急管理和提高现场标准化管理水平，友信公司强化精益管理，核拨了40万元专项资金，完善制度、强化执行，实行站、井联动管理包片制，分片包干、对号入座、层层负责，做到事事有人管、人人有责任。
同时，建立标准化建设标准、整改、评比等规章性文件，加强对工作现场、工艺流程、设备运行等规格化管理，强化日常监督检查与考核兑现，使井站的标准化建设进一步得到巩固和提高。
技术创新上充分发挥员工主观能动性和聪明才智，针对设备运行、工艺流程等，对不适合生产的设备和流程进行改造，共取得20余项创新成果，不仅解决了管理井站的生产问题，还降低了劳动强度、提高了生产效率。
井站标准化建设水平和技术创新能力大幅提高，在长庆标准化验收中，华北员工管理的井站通过率达到了90%以上，获得甲方好评。
虽然身份和角色发生转换，但石油人的本色始终不变。他们用感恩之心，为企业降本增效贡献力量；他们用优质服务，为甲方分忧解难赢得赞誉。
值得一提的是，在反涉油违法违规、抵制不法诱惑中，还涌现出了华北员工“身披棉被守井口”“改革创新防盗油”等感人事迹，弘扬了石油精神，充分展现了华北员工风采，受到了长庆油田的表彰和奖励。
拓空间求发展 富余人员成资源
冬去春来，夏临秋尽，华北员工用坚毅的品格、拼搏的精神战胜了重重困难，用勤劳与智慧架起了为公司创新创效的新桥梁，不但为长庆油田创造了大量的财富，而且缓解了华北油田由于历史原因造成的内部冗员压力，促进了公司内部人力资源改革。
效益开发中，开发单位面临的成本控制形势异常严峻。作为一家老油田，用工总量大、劳动生产率低、养人压力大成了不可回避的问题。对于人力资源现状，每年的生产与效率都会给我们算上一笔账。
油田公司“走出去”发展战略的事实告诉我们，业务承揽是近年来破解富余人员困局的有效举措，为油田解决用工总量大、劳动生产率低等问题指出了方向，劳务输入单位仅需支付员工劳务费用，“用人多”的劣势就会转化为“创效益”的优势，全力开源增收，提升生存发展能力。
当前，油田公司在长庆油田共有2543人。2016年，2543人挣回来1.65亿余元，效益价值不言而喻。
此外，劳务费结算是长庆业务外包的重要工作之一，从某种意义上讲是这一工作的生命。
为加快结账速度，全力保障劳务费及时到账，维护公司及员工利益，各部室、项目部严守职责，恪尽职守，协同配合，把握节点，克服了合同争议、人员增加、“营改增”税率调整以及结算流程不统一、考核时间不一致等不利因素，积极与长庆各方真诚沟通。
针对结算存在的梗阻现象，大家通过各种渠道介绍情况，寻求理解，争取长庆各方统一规范、统一流程，以确保劳务费结算及时顺畅。
这样“走出去”承揽业务，借出单位成本低了，借入单位利润高了；油田公司负担轻了，富余人员变成了优质资产，内外部形成了合作共赢的良好状态，可谓一举多得。
文 ︳王瑶 王前通
图︳侯玉伟 赵福全
编辑：刘卫红 ︳编审：李建军 ︳主编：杨启彪
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